Un MQL (Marketing Qualified Lead) è un contatto che ha mostrato interesse esplicito verso l’offerta attraverso un’azione tracciabile: form compilato, download di contenuto, partecipazione a un evento. Non è ancora qualificato per la vendita — serve la validazione ICP dal sales prima di passare allo stage successivo.
Uno sprint di innovazione che finisce senza prototipo testato è un workshop travestito. Le 5 fasi in 5 giorni, prerequisiti e come integrarlo con l’esecuzione operativa.
Come costruire una pipeline commerciale B2B che genera trattative ogni settimana. 5 stage operativi + rituale di gestione. Zero teoria.