Pipeline commerciale B2B: 5 stage, 1 rituale
3 Luglio 2026
Come costruire una pipeline commerciale B2B che genera trattative ogni settimana. 5 stage operativi + rituale di gestione. Zero teoria.
Opportunity commerciale
Un’opportunity commerciale è la trattativa in cui la proposta è stata inviata ed è in valutazione. Il criterio di uscita è una risposta formale (sì, no, o rinvio con data certa). Ci pensiamo non è una risposta: è una trattativa che vive più del dovuto nello stage Opportunity e falsifica il forecast.