Pipeline commerciale B2B: 5 stage, 1 rituale
3 Luglio 2026
Come costruire una pipeline commerciale B2B che genera trattative ogni settimana. 5 stage operativi + rituale di gestione. Zero teoria.
Pipeline coverage
La pipeline coverage è il rapporto tra il valore totale delle trattative attive e il target di fatturato del periodo. La regola operativa è 3-5x: se vuoi chiudere 100k al mese, servono 300-500k di trattative nei tre stage centrali. Sotto quel moltiplicatore, il forecast è pura speranza.