Sistemi commerciali replicabili

Un sistema commerciale replicabile è la meccanica scritta che permette a un’azienda di generare risultati commerciali senza dipendere dal talento individuale del singolo venditore. Ha stage definiti, criteri di passaggio, proprietario, rituale settimanale di verifica. È l’opposto del commerciale artigianale che funziona finché la persona chiave c’è.