Un SQL (Sales Qualified Lead) è un contatto qualificato dal sales su tre dimensioni: budget disponibile, timing entro 6 mesi, decision-maker identificato. È la trattativa pronta per ricevere una proposta commerciale. Passare a SQL senza verificare tutte e tre le dimensioni allunga la pipeline con trattative destinate a fermarsi.
Uno sprint di innovazione che finisce senza prototipo testato è un workshop travestito. Le 5 fasi in 5 giorni, prerequisiti e come integrarlo con l’esecuzione operativa.
Come costruire una pipeline commerciale B2B che genera trattative ogni settimana. 5 stage operativi + rituale di gestione. Zero teoria.