/Sala Attrezzi
Allena ogni
meccanica.
20 attrezzi disponibili · 7 in sviluppo · divisi in Sales, Marketing e Innovation. Ogni attrezzo affronta un pain specifico, produce output pratici e si misura con KPI settimanali.
Pain→
Attrezzo→
Esercizio→
Output→
KPI
Sales
10 attrezzi · 8 disponibiliSales · 01
Lead
Press
Press
/Pain
Le lead arrivano ma non diventano conversazioni commerciali.
/Gain
Aumenta il passaggio da lead a primo contatto reale.
Sales · 02
Qualification
Rack
Rack
/Pain
Il team perde tempo con contatti deboli, curiosi o fuori target.
/Gain
Distingue opportunità vere da false piste.
Sales · 03
Ask
Trainer
Trainer
/Pain
Il commerciale parla troppo, scopre poco e capisce male il bisogno.
/Gain
Allena domande migliori per far emergere pain, impatto, urgenza e valore.
Sales · 04
Pipeline
Bench
Bench
/Pain
Le trattative sono confuse, sparse o gestite a memoria.
/Gain
Rende visibili opportunità, fasi, priorità e prossime azioni.
Sales · 05
Deal
Grip
Grip
/Pain
Le opportunità si raffreddano perché manca controllo del processo.
/Gain
Tiene la trattativa agganciata con ritmo, next step e responsabilità.
Sales · 06
Objection
Press
Press
/Pain
Le obiezioni bloccano la trattativa e il commerciale improvvisa.
/Gain
Prepara risposte, prove e rilanci per superare le resistenze.
Sales · 07
Proposal
Lift
Lift
/Pain
Le proposte vengono mandate troppo presto o non convincono.
/Gain
Trasforma la proposta in una conseguenza logica del pain emerso.
Sales · 08
Closing
Bar
Bar
/Pain
Le call sono buone ma non si arriva alla decisione.
/Gain
Allena commitment, next step e chiusura.
Sales · 09
Forecast
Station
Station
/Pain
Le previsioni commerciali sono basate su sensazioni.
/Gain
Rende più prevedibili vendite, rischi e chiusure.
Sales · 10
Sales Mindset
Drill
Drill
/Pain
Il venditore evita pressione, rifiuto, follow-up o domande scomode.
/Gain
Allena postura, sicurezza, disciplina e controllo emotivo.
Marketing
8 attrezzi · 7 disponibiliMarketing · 01
Positioning
Press
Press
/Pain
Il mercato non capisce chi sei, per chi sei, perché sceglierti.
/Gain
Rende il posizionamento chiaro, distintivo, rilevante e riconoscibile.
Marketing · 02
Value Prop
Rack
Rack
/Pain
L’offerta è spiegata male, sembra generica o non fa percepire abbastanza valore.
/Gain
Traduce il valore in una promessa forte, concreta e vendibile.
Marketing · 03
Message
Bar
Bar
/Pain
I messaggi sono generici, deboli o incoerenti tra canali.
/Gain
Crea claim, pitch e argomenti ripetibili.
Marketing · 04
Content
Gym
Gym
/Pain
Si pubblica senza metodo, continuità o direzione.
/Gain
Trasforma i contenuti in routine di attenzione, fiducia e domanda.
Marketing · 05
Authority
Builder
Builder
/Pain
L’azienda è competente ma non viene percepita come riferimento.
/Gain
Aumenta credibilità, reputazione e fiducia nel mercato.
Marketing · 06
Demand
Treadmill
Treadmill
/Pain
Il marketing genera visibilità ma poche opportunità commerciali.
/Gain
Costruisce continuità nella generazione di domanda.
Marketing · 07
Funnel
Builder
Builder
/Pain
Non esiste un percorso chiaro da contenuto a vendita.
/Gain
Collega awareness, lead generation, nurturing e commerciale.
Marketing · 08
Campaign
Bench
Bench
/Pain
Si fanno iniziative isolate senza metodo e misurazione.
/Gain
Progetta campagne con obiettivo, target, messaggio, canale e KPI.
Innovation
9 attrezzi · 5 disponibiliInnovation · 01
Problem
Frame
Frame
/Pain
L’azienda parte dalla soluzione senza aver capito il problema reale.
/Gain
Definisce il problema giusto prima di investire tempo e risorse.
Innovation · 02
Insight
Rack
Rack
/Pain
Le idee nascono da intuizioni sparse, non da evidenze.
/Gain
Raccoglie bisogni, tensioni, comportamenti e segnali utili.
Innovation · 03
Opportunity
Map
Map
/Pain
L’azienda non sa dove cercare nuove aree di crescita.
/Gain
Identifica spazi di mercato, bisogni scoperti e leve di sviluppo.
Innovation · 04
Idea
Board
Board
/Pain
Le idee si perdono, restano informali o competono tutte insieme.
/Gain
Organizza, rende visibili e priorizza le idee.
Innovation · 05
Concept
Press
Press
/Pain
Le idee sono interessanti ma non abbastanza chiare da valutare.
/Gain
Trasforma intuizioni in concept strutturati e discutibili.
Innovation · 06
Prototype
Bench
Bench
/Pain
Si parla troppo dell’idea senza costruire nulla di testabile.
/Gain
Crea prototipi, mockup, demo o simulazioni.
Innovation · 07
Test
Machine
Machine
/Pain
Si investe su progetti senza validazione reale.
/Gain
Definisce test, utenti, criteri di successo e feedback.
Innovation · 08
Innovation
Backlog
Backlog
/Pain
Troppe iniziative aperte e nessuna priorità chiara.
/Gain
Gestisce idee e progetti come una pipeline.
Innovation · 09
Business Model
Press
Press
/Pain
L’innovazione non è collegata a ricavi, margini o scalabilità.
/Gain
Verifica sostenibilità, modello economico e potenziale di crescita.
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